「営業」という仕事は「トーク力」が最も大切であるという風潮があります。しかしそれは間違いです。 営業で大切なのは、いかに「売れる人」を見つけられるかにあります。
まず営業で売る商品の多くが、人が働きかけないと売れないような高単価の商品がほとんどです。なので営業マンの魅力は重要な付加価値になります。そして商品力が加わり、お客様が「売れる人」であれば商品は売れます。
いくら「トーク力」があったとしても買わない人を買う人に変えることは非常に難しい。
いかに多くの「買う人」を見分けることが大切なのです。
